Flanders DC - Inspiring Creativity

Alex Osterwalder & Yves Pigneur

Self Published (29-06-2010) - 9782839905800

Het belang en de mogelijkheden van Business Model Innovation bij diverse bedrijven kan niet voldoende benadrukt worden. Dit boek bespreekt niet alleen op een heldere en originele manier de aanpak om zelf stappen te zetten naar een nieuw businessmodel. Het voegt meteen de daad bij het woord op de wijze waarop het is samengesteld. Meer dan 400 co-auteurs werkten mee aan dit boek.

De kern van het boek is het Business Model Canvas dat 9 bouwblokken omvat. Deze compacte visuele voorstelling van een businessmodel biedt een mooie houvast om met de nodige creativiteit het businessmodel creatief in te vullen. De bouwblokken zijn:

• Sleutelpartners: bv. in de vorm van strategische allianties, samenwerking tussen concurrenten (bv. delen van duurdere infrastructuur voor onderzoek), Joint Ventures, leverancier-klant relaties (bv. om stabiele toelevering te verzekeren),…
• Sleutelactiviteiten: leveren van een product, leveren van een oplossing, leveren van een platform (bv. Visa),…
• Sleutel resources: fysisch, intellectuele eigendom, kennis, financieel (bv. kredietverlenend aan klanten),…
• Waardepropositie: kwantitatief (bv. prijs, snelheid,…) of kwalitatief (design, beleving,…)
• Klantrelaties: aard van interactie met klant (bv. selfservice, persoonlijke assistentie, co-creatie,…)
• Klantkanalen: mogelijke manieren om de klant te bereiken
• Marktsegmenten: wie is de klant en zien we niemand over het hoofd?
• Inkomstenstromen: welke verdienmodellen zijn mogelijk?
• Kostenstructuur: economies of scale, economies of scope, waardegedreven versus kostengedreven,…

Niks nieuws onder de zon, zal u misschien denken? Gelijk hebt u…De negen bouwblokken zijn elk apart niet vernieuwend. Interessant aan dit model is echter dat het de bepalende factoren voor het opstellen van een businessmodel zeer gebald samenbrengt in een raster dat alles visueel voorstelt. Dat biedt bijvoorbeeld de mogelijkheid om met een groep van mensen (management, medewerkers, externen) te brainstormen over mogelijke vernieuwingen in het model. Door de hoeveel aan parameters die de finale vorm van een businessmodel bepalen, is dergelijke brainstorm verre van overbodig.

In het boek worden enkele voorbeelden gegeven van nieuwe businessmodellen (unbundling, long tail, multi-sided platforms, free business model, open business model) en hoe deze vernieuwing zich in het business canvas vertaalt. In alle gevallen resulteert een innovatief businessmodel uit het wijzigen van de inhoud van enkele bouwblokken van het canvas, meestal met impact op de andere blokken. Juist die impact goed in kaart brengen resulteert in het goed begrijpen van de impact van gemaakte keuzes en zo in het goed doorgronden van het business model zelf.

Het boek gaat tot slot in op enkele technieken om het businessmodel verder te verfijnen (prototyping) en te communiceren (story telling). Tot slot wordt ook de stap gezet van businessmodel naar businessplan.
Interessante lectuur, maar dit boek komt pas echt tot zijn waarde als je het hanteert als werkboek bij het opmaken of vernieuwen van je eigen business model…

 

- deze boekbespreking werk geschreven door Kurt Peys, Innovatiecentrum Vlaams-Brabant